考研加油站总经理林毅鹏

        玩票  玩得认真享受甜美的蛋糕

       说林毅鹏是个玩票的人，似乎并不为过。考研加油站的诞生，最初只是因为他想考研，后来研没有考成，考研加油站却催生了。

       1998年，大三的林毅鹏21岁，想在网上查考研资料，却发现一无所有，没有任何一点儿蛛丝马迹可以帮他。无奈，擅于玩计算机的他，在自己的个人主页上，加了一个考研加油站栏目，把自己搜集来的考研资料都收集在其中。有一天，他看报纸，看到一则消息，说可以免费注册国际域名。反正不出钱，他就去注册了kaoyan.com。成功注册后，他就把自己主页上的考研加油站栏目搬到了kaoyan.com上，因为现实需要，因为兴趣，也因为方便考研的人得到相关资料，能够让大家聚集在一起交流。从小做为百货店老板儿子的他，此时并没有想过要把考研加油站当作生意来做。一些同样有考研需要的人找到了他的网站，口碑相传，慢慢地聚拢而来，达到每天一二十万的流量。考研加油站人气的越来越旺，让林毅鹏觉得很有成就感，他很认真地专心做他的内容，仍然没有想过要在这里赚多少钱。只是家传的生意头脑，还是在暗中帮了他的忙。他在网上看到国内一家叫国信的广告代理商，就申请了一个广告。一个月后，他赚到了第一桶金：七十多块。国信代理的是美国Click2net的广告，后来他又跳过国信，直接申请了Click2net的广告，也同时申请了国内的一些其他广告。林毅鹏当时的第二笔收入，就是国内的广告收入一千多元，美国Click2net的广告一个月两三百美金。从建站到收入如此，跨时是三四个月时间。

       这样的成绩，让林毅鹏感到意外的惊喜。但他还是没有一点儿营销理念，说实话，也无法有什么营销理念。那个时候，互联网进入中国并不久，处在一片泡沫的时代，谁也看不出互联网的出路，谁也理不清互联网的营销模式，又怎么可以怪林毅鹏这样一个大三学生？

       林毅鹏没有刻意而为,就把考研加油站做到了当时的第一。他的自豪与自信。1999年大四毕业前夕，林毅鹏开始找工作。曾来到北京搜狐公司面试，未果，返回后他在厦门的一家互联网公司找到工作，考研加油站作为这家公司的一个频道出现，两三个月后，那家公司倒闭。

       2000年，22岁的林毅鹏又来到北京。当时整个互联网都在浮躁，已有小小成绩的林毅鹏，自然也难以避免。他为了避免应聘公司怕他工作不专心，就没有说考研加油站的事，但考研加油站给他带来的成就感，又让他开出月薪6000元的条件。对于一个刚毕业的学生，6000元，是否稍微高了点？谈了几次工作，没有成功。天生喜欢自由害怕束缚的他，就不再应聘，开始一心做他的考研加油站——这是他第一次把它当作了自己的事业。

       林毅鹏有个同学在清华读研，愿意帮助他做考研加油站，并在隔壁宿舍帮林毅鹏找了安身之处。林毅鹏在同学的帮助下，开始开网上商店，应该说，他如终是个走在前端的人，那时卓越网都没有诞生，淘宝网更是之后的事，网上商店，他应该是走在前列的人之一。

       他们在海淀图书城批货，在网上卖给需要考研书籍的网友。收入不错，一个月销售额是二三万，净利润是三四千块钱。但那时林毅鹏极其郁闷，原因不是他的网站，而是清华宿舍的楼长。楼长发现他不是清华大学的学生，每次见到他总要盘问，他总是以找同学为由搪塞，轻易也不敢下楼。

       在清华宿舍偷住了三四个月之后，已经是2001年初，林毅鹏发现自己再住下去就要疯了，连楼也不敢下啊。他搬出了清华宿舍，到德内大街的一个小平房住下。小平房租金七百块钱，没有暖气，有台破电视，两张床，拼起来容纳他较为伟岸的身躯。

       清华的同学帮他做到2002年初，后来合作伙伴进来，他们一起注册了公司，叫一鸣天下，有两个股东。注册公司后，林毅鹏就不再申请代理商的广告，而是直接拉广告客户。拉了七八家广告，每家五六万元，广告年收入几十万元，他换了服务器，服务器的投入之后，网站的净利润也是六七万元。

       2003年，考研加油站的年收入达到销售额一百多万，纯利润十来万，收入正式员工五六个，兼职的五六个。收入不怎么高，团队不怎么大，但对于一个二十四五岁的年轻人来说，已经尝到了甜美的蛋糕滋味。

       瓶颈  天上不会掉落永远的馅饼

       林毅鹏感到极度迷茫是在2006年末。

       2004年，考研加油站的收入利润就开始见低。那时书越来越不好做，网上书店越来越多，盗版书又开始猖獗，认真做事的林毅鹏又不愿意趟这样的浑水。竞争激烈，用户哪里都可以买到书，坚持做正版的林毅鹏又失去了价格优势。2006年，林毅鹏的网上书店已经处于亏损状态，他不得不在2007年伊始关掉这项业务。

       考研加油站还开有像淘宝网那样的二手超市，也没怎么盈利，今年也已关掉。还有一个代理报名的业务，一直不顺利，也被迫关掉。

       林毅鹏一直在尝试电子商务模式，但一直都不顺利。

       考研加油站原本的四项盈利渠道，目前只剩下了广告。但是广告收入因为竞争的加剧，并没有见高。但是不断上涨的人气，却需要他更换新的服务器新的带宽，增加了成本。

       考研加油站原先良好的基础，在2005年与2006年这两年，已经耗光了。内容已经被别的同类网站抄得不成样，相同的内容在任何一个考研网都可以看到。唯一一个别人暂时无法超越的优势，就是考研加油站的考研论坛。这是林毅鹏用8年时间，用他实实在在的付出，积淀起来的，是时间创造的精髓，任何人无法抄袭。有些竞争对手试图偷过考研论坛的人气，但均以失败告终。考研网保持着良性循环，人气稳定，无法遭到人为破坏。现在的流量每天达到二三百万的数值，注册用户达到一百多万。流量大，就意味着蕴藏着商机，但是，流量大，也意味着投入的越大，考研加油站的收入却越来越小。

       2005年的财报，已经让林毅鹏感到了危机，但生性喜乐的他，没有太在意；而2006年的状况，让他再也不能容忍自己。他的员工，拿着不高的收入，却陪了他那么多年，他们的关系，已经不是工作的上下级同事关系，而是朋友。再如此下去，他又如何为他们争取最大的利益？如何对得起这些品行良好的人？

       29岁的林毅鹏，迎来了他三十而立之前第一次激烈的思想冲撞，他又如何，突破目前的瓶颈？以往他没有营销策略而胜，除了他的用心之外，多少得益于互联网初潮中的赐予，而随着互联网的成熟与竞争的加剧，天上没有永远的馅饼下来。

       突破  从守株待兔到主动出击的幻变

       1999年，考研加油站已经占据了市场空白；

       2000年，考研加油站有了最早的网上的商店；

       至今，考研加油站仍然是行业龙头老大，考研论坛仍然火爆。

       只是，为什么收支还只能扯平？

       在2006与2007这个岁月交替之时，林毅鹏在极度的迷茫与冲撞中分析到了一些原因：

       对于网上商店的失败，一个最重要的因素，是中国网民还不适应这种商业模式。卓越网似乎也不太赚钱，淘宝网流量很大赚的是利息钱，银行似的。但他们这种大型的网上商店，有足够的资本，培养网民的习惯，考研加油站却没有。

       考研加油站的项目也太局限，制约了更深层次的业务扩展。

       思想太保守，实打实地做内容，行事作风低调的。好处是让考研加油站以非常健康的状态发展，也筑造了行业老大的地位，但是，坏处就是，而没有上升到商业思维，没有商业概念和技巧，错失了许多飞跃的机会。

       以前招人的标准是好人，但是，从商业的角度出发，不光要好人，还要是业务精英。不招业务最“厉害”的人，最起码也要招好人再加上能给网站带来质的飞跃的人。

       考研加油站，拥用肥沃的土壤，需要的是，如何在这片土地上，种出金子来。2007年，思想产生巨大转变的林毅鹏，以更成熟的思考方式，打算重新开始。

       2007年，是他重新打基础、保证网站收支平衡养精蓄锐的一年。他要把许多的心思，放在内容的建设优化上。营销方面集中精力做广告。中国作为内容提供商类网站，收入主要是广告。做很多项目，不如精心做一个。

       2008年，是精心包装、主动推广的一年。要从以前守株待兔式的等待别人找上门来，转换会主动出击。经过2007年的养精蓄锐，2008年要奋起一搏，进入高效期。

       2007年为什么要养精蓄锐，而不是直接找投资等扩大规模？林毅鹏坦率地回答：2007年找投资不够资格，除了人气再没有什么，个人认为不满意。只有07年做得更好，才可以说服别人。资金即使投进来，不能仅仅局限在考研这块，要投入更深层次的业务。比如教育网。这要打好基础。被收购也未尝不可，条件合适就可以。但07年打好基础，08年，进行包装。把一切打包好再卖，价值更高。

       从守株待兔，到主动出击，这是林毅鹏可敬可喜的改变。从大学毕业到三十岁，大多数的人是没有什么明确的人生目标的，林毅鹏只是其中之一。但在三十岁之前，我们看到林毅鹏更成熟了，印证了一个人的人生轨迹。我们祝愿林鹏然和他的考研加油站，未来更好！

       主题推广优化经验奉献：

       考研加油站作为百度联盟的VIP会员，关于主题推广，林毅鹏有下面的经验奉献：

       1、主题推广的形式最好与网页的形式融为一体；主题推广字体颜色，不要和网页的整体色调对比太明显，因为这样影响了用户的视线，带来不适感；

       2、广告位不要太多。广告位太多用户会感到不舒服。而且主题推广是竞价的，价高的排在前，如果放得太多，低价低的反而也出来了，影响变现效果。

       3、论坛的主题推广要放在第一贴中。放在第二贴的顶部都没有第一贴底部好。因为用户的习惯是从第一贴开始阅读。

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