驱动之家董超：创新模式将成主流！
2007年10月31日　作者：龙桃

　　驱动之家在1998年10月创立，至今已经走过9个年头，作为驱动下载网站的领头羊，她创业于中国互联网的黄金期，随着互联网泡沫的破灭，进入寒冬期，接着迎来互联网的春天，然而，初春的路也并不好走，垂直网站的价值还没被充分认可，依然处于“犹抱琵琶半遮面”的状态。9年的抗战，并不容易，但驱动之家坚持下来，并以创新的理念，勇敢前行。

　　总经理董超跟记者说，驱动之家目前依然处于漫长的起步阶段，他相信这样一个理念：坚持就能胜利。当问及驱动之家下一步打算时，他神秘地笑了，他说驱动之家将推出一款驱动程序的智能下载更新软件——新版驱动精灵，预计在18个月后成为该领域的主流模式。

记：能谈谈驱动之家的创建过程吗？
董：驱动之家是由创始人王晔在1998年10月创建的，当时他正在读大一，只有18岁，后来认为找到了自己的人生奋斗方向，便辍学专心投入网站的建设和经营当中，相当有勇气。我在那时候便认识他，并对驱动之家的创建和发展有比较深入的了解，后来我也加入了驱动之家。

记：您是什么时候加入驱动之家？工作内容是什么呢？
董：我在驱动之家成立5年后才加入，之前我在《大众软件》当了2年编辑，又在一家台湾IT公司做产品市场方面的工作。我加入驱动之家的时候，互联网刚经过了寒冬期，正迎来春天。目前我负责市场销售、业务拓展、网站的战略等工作。

记：驱动之家创建初期，主要的开销有哪些？什么时候才实现收支平衡？
董：创业两年间，网站只有王晔一个人做，直接在家里办公，所以他不用付工资、办公室费用，开销主要是服务器的安装和带宽租赁，当时服务器大约2万一台，宽带租赁费也不是很高。第一年属于投入阶段，第二年已经可以实现盈利了。

记：1999年实现盈利，当时的盈利模式是什么？市场环境又是怎样？
董：1999年是互联网发展的黄金期，有不少厂商主动到驱动之家投放广告，如一些硬件厂商。由于当时驱动之家仅是个人网站，成本不高，靠广告便能实现盈利。当时除了广告便没有其他的盈利模式，因为只有王晔一个人，维护好网站已经不容易了，没有其他精力发展其他的合作方式。

记：那么，目前有没有与上游厂商合作的方式呢？驱动之家的收入基本构成如何？
董：有。驱动之家的盈利来源于两方面，最主要是广告，其次是和厂商合作。收入比例大致情况是这样的，广告收入占总收入的90%，其中传统广告占60-70%，按效果付费的广告占20-30%，如百度、google、雅虎、搜狗的主题推广业务，个人感觉百度做得好一些，技术相对成熟。另外，跟厂商合作的收入占10%，合作形式包括团购、产品主题推广、产品试用活动等。

记：产品试用具体指的是什么呢？流程是怎样的？
董：厂商先把样品准备好，我们做一个专题页面，介绍产品的新奇特点、规格等。接下来发帖征集网民试用产品，但要求撰写试用报告，假如有5000人填表申请，我们按照规则选择50人，把产品发给他们，进行为期两、三个星期的产品试用，然后把试用报告收集起来交给厂商，厂商整理稿件，我们把文章刊登出来。试用报告写得好的网民，可以参加厂商产品赠送抽奖，写得不错的，把产品半价卖给他们。

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