在进入某个垂直领域前，我们需要从哪些方面分析市场的需求呢？

艾瑞曹军波：我觉得垂直的关键是找到一个需求，这个需求必须通过网络或极大提升效率的需求。围绕这个关键，去寻找这个服务模式和业务模式。这里面有几个关键点：
　　
　　 1、市场容量：垂直市场大小是一个方面，增长速度是另一个方面，未必市场很大，但增长速度一定要快。2、非规模化需求整合。不对称信息整合，长尾规模化。难于规模化的行业中，更容易出现规模化网站，大幅降低用户的信息收集时间/成本。举个例子，携程网主要是基于对传统不对称信息的整合开创立和发展的。这种整合必须大大降低线下成本。3、对于垂直网站来说，线下的资源、工作应该比网站本身重要得多。4、需求是否具有持续性。这个很关键，有的行业规模很大，但很难让用户持续关注、使用网络服务。

 某门户网站曾公开表示，“我不需要创新，只要你有创新想法和雏形，我便可以轻易复制过来”，面对门户的挑战，垂直网站该如何应对？

专家人士：面对新浪、搜狐、网易这样的传统门户，垂直网站不宜硬碰，要学会避其锋芒，攻其短的策略。在选择某个垂直领域创业之前，需要思考这样一个问题：我的网站内容和模式会不会很轻易被门户复制过去，并最终消失？我们都知道徐静蕾的博客已经上亿计算，新浪的博客做得非常成功，但最早发掘博客商业潜力的垂直网站，却被门户挤出市场，全军覆没。为什么会出现这种现象？主要是因为博客网站，只是做到功能上的垂直，而非内容上的深耕。到目前为止，内容垂直网站并没有哪家被门户踢出市场，如中关村在线、焦点房地产等。当然，并不是功能垂直网站就不能存活，但可能会很吃力，例如视频网站，门户对视频霸主地位虎视眈眈，正谋划瓜分市场越来越大的份额。也就是说，垂直网站定位在功能垂直，可能优势不大。

门户网站有什么缺点？针对这些缺点，垂直网站该怎么办呢？

专家人士：针对门户综合实力雄厚，但内容专业性不强的特点，垂直网站要做的是专注内容深耕。集中所有精力，攻克某一细分领域，正是垂直网站克制门户、在夹缝中生存发展的利器。大而全是门户网站普遍特点，服务一旦过于分散，便难以集中资源成就单一领域的未来，因为必会受到其他部门物资和人事的制约。门户也有自己的考虑，体现对投入产出效益比的慎重考虑。它在某一垂直领域投入很大的人力物力进去，给门户带来的效益是否足够多，这是值不值得的问题，因而，门户网站一般不会把鸡蛋都放在同一个篮子里面。这样，在资源得不到充分支持下，门户便难以在某一垂直领域取得内容上的专和深。

　　在内容定位方面，适当避开门户的优势内容，选择真空领域，在业务模式尚未明确的真空领域，门户难以持续大规模投入资源。目前传统门户在新闻、财经、娱乐资讯、女性等传统频道做得很火，对于垂直网站创业者来说，内容定位最好是一个市场真空领域，以便减少门户网站以及该市场原有垂直网站的竞争，争取尽快成为这个领域的第一名。电玩巴士总裁何宏辉认为，垂直领域只容得下前三名，第一名能赚钱，第二、三名能维持生存就很不错了。对新兴而未成形的细分市场，门户一般会采取观望姿态。处于门户难以夺得先机之时，以迅雷不及掩耳的速度抢占地盘，灵活、快速便是垂直网站取胜的法宝。Youtube，在门户无意涉足空隙，抢先抓住市场的成长性，成功融资，迅速扩大，最后以天价被google收购，成为众多视频网站纷纷效仿的对象。但Youtube模式在该领域已是不可复制，只因时不再来了。

　　此外，由于垂直网站规模比较小，组织体系比较扁平，管理机制简单，所以，相对门户来说，对市场的反应能力和执行能力，垂直网站处于优势地位。在一个新兴领域潜力初显露的时候，门户网站的关注度比较低，即使门户的几个编辑关注到了，但因为他们不是决策层，当正真作出决策，有可能错失时机，因而反应速度比慢。相较而言，新兴的垂直网站的公司高层或者个人网站站长，本身就是该领域的爱好者，熟悉这个领域，很容易就能找到市场，能进行准确定位，因而有更高更快的决策。另外，门户在工作实施过程中，必须考虑部门之间的协作沟通，还有利益划分的问题，也减低了反应速度。但只要垂直网站老板点头，所有员工拼命的加班加点，很快把事情做出来了。效率，是垂直网站的优势，也是应对门户网站的另一法宝。

　　　　　　　　　　　　　　　　　（作者：龙桃）　返回首页