HotJobs：垂直市场进入策略
2007年10月31日  作者：Rob Finn

　　HotJobs是一个面向用户的职业搜索引擎，也是一个为公司提供职位发布、跟踪和管理的终端平台。HotJobs创立于1996年，到2001年以4.6亿美元被雅虎收购时已经是全球第二大招聘网站，每年收益超过1.2亿美元。

　　采访对象：HotJobs创始人及CEO Dimitri Boylan；HotJobs投资人及合作伙伴Boston Millennia Partners公司的Rob Jevon。

　　成功要素

　　一、先天优势

　　HotJobs由Dimitri Boylan和Richard Johnson创立于1996年，他们俩认识到互联网能够为求职者和公司之间提供直接的沟通，这个想法很快演变成了产品。他们那时候在RBL公司工作——一家技术领域的职业中介，他们的工作就是寻找技术天才，所以他们找到了最好的程序员进行HotJobs产品开发。

　　因为在诸多高科技公司拥有第一手的人事经验，HotJobs创始之初就对准了高科技产业，HotJobs对客户的需求了然于胸，并本着客户第一的态度将需求转化为产品创新。他们努力建立与每个早期客户（求职者和公司）之间的互信关系，力图解决每个用户的职业问题，而不是大肆宣传。

　　二、为客户提供优质的产品和合适定价

　　HotJobs的创业团队缺少面向企业或大众市场的产品开发经验，但是这却成为了公司的独特优势，他们因此保留了在招聘领域积累的以客户（招聘者和求职者）为中心的理念，并将其融入产品的开发。

　　HotJobs并不是简单的抄袭招聘领域的一贯流程，而是开辟了一种独有的在线招聘方式。传统的报纸招聘列表过程烦杂，格式刻板，在HotJobs之前，即使是最大的在线招聘系统也只接受传真格式，并需要48小时的发布周期。对于招聘者，没有自动或批量的职位发布方式，求职者如果想应聘多个职位也会痛苦不堪。

　　与竞争者不同，HotJobs摒弃了传统的手动流程，依靠互联网提供信息的即时发布，他们不断进行产品创新，相继推出了简历追踪工具、在线招聘工具、和一个B2B系统（招聘者可在线选择招聘中介）。