何宏辉：特色盈利策略成就电玩巴士
2007年10月31日　　作者：龙桃

    从2004年10月创业至今仅3年，电玩巴士从一个简单的掌机论坛，迅速扩展到有80名编辑、100多家合作厂商的中国电视游戏第一门户。这是一个化茧成蝶的过程，电玩巴士已经冲破重重困境，在电玩游戏领域翩翩起舞，但这个“破茧”过程，并不容易。

    为了让伙伴专心建设网站，电玩巴士总裁何宏辉替其他企业打工；为了创业，他向别人借钱，把每分钱都投入到网站的建设，但当时却没有一分钱收入。绝望的念头曾经无数次浮现在他的脑海，但他执着地坚持着。是机遇还是幸运，让他迅速成功？可以肯定一点，何宏辉对市场的准确把握，找到有自己特色的盈利策略，是成就电玩巴士今天电玩霸主地位的主要原因。

记：电玩巴士的名字很有意思，为什么要取这个名字呢？
何：电玩巴士http://www.tgbus.com, tg代表TVGame（电视游戏），bus的含义是把电视游戏爱好者聚集到我们驾驶的bus里面，带他们去畅游，并到达目的地。同时也意味着我们为所有电玩游戏爱好者提供最专业的服务，带给他们想要的东西。

记：为何选择电玩领域，当初的市场环境是怎样的？
何：当时游戏市场有这样一个特点：国外电视游戏市场非常火，大家一提起游戏，自然想到电视游戏，而在国内，大家谈游戏自然会想到网络游戏。为什么电视游戏在国外这么火，而在国内却没有呢？主要是国家政策问题，电视游戏销售市场还没有开放。在这个市场环境下，我是这样分析的：电玩市场在不久的将来一定会有很大的发展空间。当时没有一家公司或者网站在这个领域做专、做透，市场还处于真空地带。我认为信息是互通的，人的兴趣也一样，既然电玩在国外可以那么火，国内市场也一定可以开发得很好，于是我决定切入这个点。换句话说，建立电玩巴士网站，是基于市场空白的考虑。

记：电玩巴士是以什么形式建立起来的？有多少人和您一起创业呢？
何：电玩巴士在2004年10月创建，最初是建立一个掌机论坛，http://www.gbgba.com。论坛模式有三个好处，一个是技术门槛不高，需要准备的时间不长，我们大约经过一个月的准备时间，论坛便可以上线了；另外一个就是容易聚人气，我的创业伙伴大都是专业的游戏玩家，在游戏领域享有很高的声望；还有一个就是利于发现人才，如果我们发现某个版主很有才华，便可能会吸收他进来。我们的创业团队有5个人，在一个小工作室里面创业。在论坛有一些稳定的用户后，我们便开始发展资讯内容。06年初，开辟了PSP、NDS、GBA、PS3等产品资讯频道，今年开始做网游、iphone等掌上娱乐。进军网游，成为游戏领域第一门户是我们近期的目标。

记：除了您提到的资讯内容、游戏频道外，我们还可以看到诚信联盟、不同地区巴士实体店的信息，还有一家电玩巴士淘宝店。这些实体和网上商城，与电玩巴士有什么关系？
何：电玩巴士淘宝店、诚信联盟、巴士实体店与我们网站没有股权关系，都是独立运营的。电玩巴士淘宝店、巴士实体店都是基于品牌授权模式，以冠名形式合作。可以这样理解，他们都以电玩巴士命名，然后每个月缴纳一定的租金给我们，而我们为他们做的有两点：一是给予冠名权，二是帮助他们宣传，包括产品广告和有一些活动信息发布。以品牌授权模式合作的实体店有20多家，网站有1个。诚信联盟并不是指广告联盟，而是很多实体商家连成一体，由我们安排统一宣传，但不需要电玩巴士冠名。目前诚信联盟大概有70多家厂商。

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