连锁网吧新盈利点：游戏和线上广告
——山东万佳副总经理谈网吧连锁化盈利

2007年11月29日  记者：龙桃

　　据经济日报报道，1995年出现第一家网吧，当时大部分网吧的规模是10到20台电脑，到2006年底，我国共有2378家连锁网吧，归属于78家地区性网吧连锁管理企业。国务院发展研究中心产业部王忠宏博士表示，网吧行业朝连锁、大型网吧发展的趋势已被大家所认同，网吧行业在未来几年，将逐步从单一的互联网上网服务场所，向集培训、休闲娱乐、信息交流以及文化传播于一体的连锁大型网吧方向发展。

       在连锁化发展过程中，整合产业链上下游的各项资源，寻求新的利润增长点，改变网吧单一的盈利模式，成为了人们关注和探索的焦点。山东万佳副总经理孙悦，根据万佳三年来对连锁网吧的新业务、新模式的探索经验，为我们详细分析了以下连锁网吧的新赢利点。

       一、整合网吧资源：实现渠道与媒体功能
       二、连锁网吧新盈利点：游戏和线上广告
       1、网游：掀起网吧渠道争夺战
       2、线上广告：网吧盈利新增点

       一、整合网吧资源：实现渠道与媒体功能

        网吧连锁要“连得起，锁得住”，关键是“技术”品牌，这不是单纯的计算机、网络技术，而是涵盖了经营管理各个层面。没有先进的技术控制，网吧连锁怎么“锁”都“锁”不好。业内专家认为，连锁网吧能否利用自身优势，充分整合网吧产业链的优势资源，为旗下网吧提供更大的增值业务平台，帮助网吧赢利，创建示范效应，是决定连锁网吧运营模式是否切实可行的根本所在。

       在实践方面，万佳整合了现有网吧资源，利用技术服务团队、网吧管理软件（如万佳网维总管）和相关技术产品，把所有网吧紧密联系在一起，建立一个统一的服务平台，实现了网吧的渠道功能。借助“技术”掌控现有网吧，使得渠道得以畅通。

       连锁网吧的渠道价值在电脑销售上等到了充分体现。万佳进行电脑销售（如INTEL TCL、浪潮、海尔合作）。2006年年底，万佳从TCL采购了近万台网吧专用PC；今年2月，与浪潮签了1.2万台大单；在2007年春季英特尔信息技术峰会上，和英特尔签署合作协议，在所有3000家连锁网吧全部采用英特尔架构的产品和技术，并且以后旗下网吧进行技术更新和扩张时，也全线采购英特尔架构的产品；今年５月，万佳又多了一个合作伙伴――海尔；年底，万佳将在旗下连锁网吧内进一步提升使用TCL、浪潮和海尔的品牌机，数量从去年的15000台增加至50000台。

       通过连锁网吧统一服务平台，万佳还运营游戏（如劲舞团万佳专区）；做线上广告（如百度、搜狐的合作）。充分挖掘渠道的价值，实现连锁网吧的媒体功能。

[1]　[2]　[3]