问：从媒体角度，如何看待网吧增值业务的发展？

中国网吧在线总经理陈剑映：从媒体角度理解网吧的增值服务，现在是一个风起云涌的时代，无论是我们做游戏、网吧视频、网吧管理软件、硬件的企业，都准备整合网吧资源，在网吧增值服务深耕。我觉得今年应该是一个起步年，两年以后便能见分晓。

到目前为止，网吧的增值服务，还没有看到一个非常成功的模式，原因有很多，包括用户群消费能力有限，上游资源竞争激烈，以及市场竞争的相互排斥，如电信和网通等等，还有我们有些的业务模式还没有到成熟阶段，如数字娱乐产品的版权和分发问题，技术水平还有待提高，用户的接受程度还比较低等。所以说今年应该是整体网吧增值业务的起步年，明年会看到各路英雄各显其能，到2009年成败便见分晓。

问：网吧增值服务具体有哪些呢？

中国网吧在线总经理陈剑映：从媒体角度来看，我认为网吧增值服务可分两类：第一类是依托有形产品，如快速消费品，饮料、咖啡机、数码产品等，对网吧业主来说是一种看得见的，能够得到的好处的模式，是一种利润的来源。这里有一个案例，一位网吧业主，在北京香格里拉饭店旁开了一个网吧，然后花了十万购买一套数字冲洗设备。网民可以拿手机、MP4等到网吧冲洗，或拍大头照。因为网吧的消费群体，正好有快速冲洗照片的需求，网吧生意很火，运营了半年时间，每个月纯收入两三万，这是相当不错的经营模式。目前，这些模式都是刚刚起步，也不用连锁网吧去推动，每一个网吧都可以去做，卖你的方便面，做你的数字照片的冲洗，做你的MP3销售，但这不是一种模式，只能说是根据各自的特点，销售某类型有形产品。比如说你的特点在于地理位置，如北京五道口，可以做韩国游戏或者其他文化类产品销售，但是同样把韩国类产品挪到香格里拉饭店，可能就没有人埋单了。所以说，在网吧有形产品销售，一定要结合周边环境，为用户群定制产品。

至于利用网络传播的产品，如网络广告、数字娱乐产品等，这些资源都是可整合的，无论是连锁网吧、协会、上游厂商、广告联盟等，都有能力做整合，但整合难度很高，因为牵涉到整体产业链的利润或功能等的合理分配。这方面在未来变数最大，但是也是机会最多的，如果谁能够把这块市场真正的拿下来，那么他的发展前景会非常好。

  编辑：龙桃

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