【编者按】51.com，2005年8月成立，是国内著名的博客社交网站，2006年5月，获得由红杉资本中国、SIG投资600万美元风险投资，今年5月，获得由英特尔投资、美国红点创业投资、红杉资本中国和SIG的千万美元的联合投资，而今年年底将继续启动第三轮巨额融资。

　　庞大的用户群是51.com获得VC青睐的非常重要的原因。据副总裁戴建清透露，51.com超过一半的用户群来自网吧，年轻的网吧用户正是51.com现在以及未来重点发展的市场。那么，51.com如何制胜网吧市场呢？

社交网与网吧共赢发展
——51.com制胜网吧市场攻略

2007年11月29日  记者：龙桃

　　51.com，基于个人空间的社交网络平台，公司内部定位为全球华人的心灵家园。根据10月份数据，用户量大概9300多万，每天16万的用户在快速的增长，每天上传超过200万篇日记和800万幅相片，每天每个用户停留41分钟，超过11个好友在其好友列表，每分钟差不多有65万用户在线。

　　51.com最大的特色是“真实”，超过80%核心活跃用户通过视频认证，是国内第一家采用视频认证的网站，而在下一步计划，将进一步强化“真实性”，与公安部合作，挂钩身份证。

　　57％的用户是来自网吧

　　年轻的网吧用户有着强烈的社交需求，是51.com的主体用户。51.com超过90％的用户处于17到25岁之间，57％的用户是来自于网吧。争取更多的此类人群，正是51.com制胜之道。开辟网吧市场，将是51.com下一步上演的重头戏。

       如何制胜网吧市场，实行有效的推广策略？51.com押注“心灵家园”——构架一个美好的用户家园，增强用户心灵归属感这个定位，在今年8月份，51.com全面切入网吧市场。

　　制胜网吧市场四法宝

       四大法宝，使51.com满怀信心迅速占领网吧用户市场。第一个是品牌传播——公益贴士；第二个是产品强化——线下推广活动；第三个是用户家园构建——主题网吧建设；第四个是消费载体——收费终端。

　　第一，品牌传播，以公益贴士为主。目前已经在湖南进行测试，以公益广告（小海报，请见图一）的形式提醒用户，比如请保护公共财产，请注意上网信息安全等。

图一

　　第二，通过线下推广强化产品。开展网吧活动环节，包括网吧现场提问活动、博客设计大赛、51个人秀（个人形象设计），与网吧业主共同开展活动推动工作。另外，策划网吧用户聚会。年轻群体很强调凝聚、聚集感，他们在网吧里经常会自觉地聚集在一起，51.com正是希望与网吧用户一起推动此类公益性活动，如交友聚会，用户座谈会等。

　　第三，用户家园构建。用户交友是51.com致力推进的工作。80年代后、90年代前出生的网吧用户正是51.com的主要用户群体，他们有着很强烈的自我展示欲望。为了满足这部分用户的需求，51.com已经在湖南开辟了测试基地，开始做基于51.com产品与文化的主题网吧构架工作，这些工作在不断的探索中，目前主要打造网吧的51.com式包装，如设计带有51.com标志的门牌号、工作人员的T恤（图二）、网吧桌面、屏保等，通过这些措施，一方面，用在上上网时能感受到“家园感觉”，另一方面，营造一个51.com式家园的网吧环境，无论在线上还是线下，用户都可以通过这个家园，轻易找到兴趣相近的朋友。

（图二）

　　第四，网吧是消费载体的收费终端，网吧渠道是51.com最主要收费渠道之一，用户可通过全国80%以上的网吧已可购买51产品。

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