软件融资与盈利经验谈
——第三届百度联盟峰会互动纪实

记者：王雷    2008年6月16日

  　如今，“风投”渐渐成为人们常挂嘴边的一个词儿，其内涵顾名思义指一切具有高风险、高潜在收益的投资，也有人把其称为“创业投资”。本期联盟志，我们带您和业内著名的风险投资专家及相关企业一起探讨 “融资与盈利”这个话题，以下是嘉宾们的谈话实录。

主持人：张颖，经纬创投中国基金   管理合伙人/联席创始人。现任经纬创投（Matrix Partners China）中国基金的管理合伙人/联席创始人。在共同创立Matrix China 之前，张颖为美国中经合集团董事总经理，负责其在中国的投资业务。在其任职期间，张颖发掘并投资了分众传媒, Celestry Designs, 爱康国宾、全景图片、3G门户、图吧、大旗及遨游浏览器等公司。张颖担任分众传媒独立董事，同时也是爱康国宾、元培、图吧、3G门户等多家公司的董事。在中经合之前，他先后在荷兰银行投资部门担任资深投资经理、在花旗集团旗下所罗门美邦投资银行工作。张颖拥有美国西北大学生物技术与商业硕士学位及生物/化学双学士学位。

嘉宾：风行CEO罗江春
杭州顺网总经理寿建明
成都共软CEO孙雨
优势浏览器CEO俞永福先生

嘉宾介绍

张  颖：大家好。第一个问题是很简单地介绍一下自己，用一两句话说一下自己的公司商业模式。

罗江春 ：大家好，我是风行的罗江春。风行公司成立于2005年9月，商业模式很看好电视往互联网迁移的过程，非常看好视频广告，在线视频广告行业，如果互联网细分广告的话，我们很想在互联网的电视广告上做尝试和努力。

寿建明：下午好，我是来自杭州顺网的寿建明，是杭州顺网的CEO，也是创始人之一。杭州顺网是一家做网吧的企业，我们简单地讲是通过给网吧提供穿透行业的软件，来达到打造网吧媒体的效果。我有很多合作伙伴在下面，也有很多同行业的竞争伙伴在下面。

孙  雨：大家好，我是成都共软的孙雨，下面有很多我的朋友和伙伴。成都共软在去年的会上跟大家讲了，我们专注做个人电脑的优化、美化，我们的盈利模式很简单，帮助其他伙伴成长，能盈利的分我们钱，没盈利的我们可以帮他做大。共软在装机环节去抢占用户，和合作伙伴共赢的公司，也感谢大家的支持。

俞永福：大家好，我是来自优势浏览器CEO俞永福，台上的演讲嘉宾我是最特殊的一位，我是现场唯一一位做互联网的，也是在全场全是合作伙伴，没有一个竞争伙伴的。我们做手机上的IE加hao123，我们想通过调查帮大家看到互联网的前景，在座的有1/3人用手机上网。

张  颖：什么时候和3G门户竞争呢？

俞永福：我们永远不会和他们竞争，只会是合作，我在创业前的六年是做风险投资，第二个六年在做自己的企业，风险投资又叫创业投资，一般是创业有了钱之后做投资，我是投资创业，先投资再创业，从我们的角度来讲，我们还是做软件，做浏览器软件。

是否有投资者

张  颖：刚才大家都没有提到投资者，我们很快地过一遍，有就有，没有就没有。

罗江春：风行早期有杨林、新浪以前的贺石林，还有鼎辉的创投。

寿建明：杭州顺网是民营企业，没有找投资。

孙  雨：我们找合作伙伴投资，风投压力很大，另辟蹊径。

俞永福：我们经过了两轮投资，第一轮投资雷军先生给了我们很大的支持，去年年终7月份的时候做了第二轮的投资，投资人是墨客赛尔（音译）。

做公司的目的

张  颖：我个人的观点还是能不拿风投的钱就不拿。第二个问题是，大家讨论一下你们做这个公司最终的目的是什么？是赚钱？通过上市收购？给我一个明确回答，我还想知道你们自己公司在退出的时候，价格是怎样的？我为什么问这个问题，我先把我自己考虑的因素说出来，我通过你们说的价格，看跟我们的投资是不是靠谱。
    
罗江春：我们成立公司的最主要目的是看好互联网从图片文字的时代向视频时代过渡，我们希望把风行做成一家百年老店，真正把它当事业做，也靠这个吸引一群同事、朋友来做。对于第二个问题，我们真的没有考虑过什么时候退出，想把它当成长期的事业做下去。在美国我工作过很多年，互联网业都在往上发展，这也是我要回来做风行的原因，希望把它当事业一直做下去。包括上次接受网易的采访，他们问我是不是风行以后还会有创业公司？我希望风行是我创业的最后一家公司。

张  颖：最重要跟商业价值挂钩，您可能不清楚，就是决定一定要做下去，很可敬。

寿建明：投资必然要有回报，企业的其中一个目的肯定是为了赚钱，但是我们也有理想的成份在里面。我本人在网吧行业从业快十年，有一个愿望，觉得这是被灰色的行业，希望有一天用自己公司的力量，或者联合所有的行业在共同做这个事情，把它变成一个正常的产业，而不是现在政府打压的灰色产业。说到退出的价值，如果理想也能达成，也能赚到钱，如果有机会，我也愿意去退出这个企业，说到价值有多少，现在也有一些风险投资找我们，给我们一个估价，说我们可能值3亿-4亿人民币，我已经很满意了，当然我没有做这个事情，我觉得将来我们可能比这个更大。

孙  雨：主持人违背了百度精神，它是向下竞价，如果我说高了，品质会受到怀疑，我不想上当。以我们团队的运作能力、产品能力和对空白市场的把握，包括最早提出的优化、美化，把个人电脑当成装修来考虑，我们在三年前就做了这个事，我认为三年前我的产品只值一百万，现在我的产品也只值一百万，但是我的搭档和我的公司一亿美金都不卖。

俞永福：我自己对于创业的目的其实会有些变化，创业之前目的简单是挣钱。到了今天，公司业务在快速发展，这个月的26日我们的用户会突破3000万，就是后天。在这样的时刻，我觉得做比较长久的业务心态会越来越强，这是一个变化问题。关于企业的价值，我的六年创业，希望企业的价值一定要更高。

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