马云：弃鲸鱼抓虾米，为中小企业芝麻开门
             
编辑：王雷   2008年7月25日

创业故事：

　　“2004CCTV中国经济年度人物”颁奖典礼上，一位“外星人”说：“一个男人的才华跟他的智商是成反比的！”引得全场一片欢呼。正是这个自称丑陋的男人，为中国中小企业创造了一个芝麻开门的神话，成为影响中国经济的人物。他就是马云，中国电子商务网站的开拓者，阿里巴巴网站创始人兼CEO。

　　马云和他的创业经历，与其他互联网精英相比显得格外不同，这位互联网企业的CEO竟不懂计算机。

　　学英语的马云大学毕业后，当了6年半的英语老师。期间他成立了杭州首家外文翻译社，钱没挣到多少，倒是闯出了一点名气。1995年，“杭州英语最棒”的马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。

　　结果是钱没要到一分，倒发现了一个“宝库”——在西雅图，对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。刚刚学会上网的他竟然就想到为他的翻译社做网上广告，上午10点他把广告发送上网，中午12点前他就收到了6个E-mail，分别来自美国，德国和日本，说这是他们看到的有关中国的第一个网页。“这里有大大的生意可做！”马云当时就意识到互联网是一座金矿。

　　马云相信“时不我待，舍我其谁！”回国后，1995年4月，马云和妻子再加上一个朋友，凑了两万块钱，专门给企业做主页的“海博网络”公司就这样开张了，网站取名“中国黄页”，成为中国最早的互联网公司之一。

　　那时候，很多人还不知互联网为何物，他们称马云为骗子。但马云仍然像疯子一样不屈不挠，出门跟人侃互联网，说服客户。业务就这样艰难地开展了起来。

　　3个月后，临近杭州的上海正式开通互联网，马云的业务量激增。在各企业纷纷忙着建立自己主页的时候，马云的先见之明为他带来了丰厚的利润。不到3年，马云就轻轻松松赚了500万元利润，并在国内打开了知名度。

　　1997年，在国家外经贸部的邀请下，马云带着自己的创业班子挥师北上，建立了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点。

　　这段经历对马云弥足珍贵。他说：“在这之前，我只是一个杭州的小商人。在外经贸部的工作经历，我知道了国家未来的发展方向，学会了从宏观上思考问题，我不再是井底之蛙。”

　　1999年初，开阔了宏观视野的马云返回杭州，进行二次创业，他决定介入电子商务领域。

　　采用什么模式？当时全球互联网所做的电子商务，基本上是为全球顶尖的15％大企业服务。但马云生长在私营中小企业发达的浙江，深知中小企业的困境。他毅然作出决定——“弃鲸鱼而抓虾米，放弃那15％大企业，只做85％中小企业的生意。”

　　“如果把企业也分成富人穷人，那么互联网就是穷人的世界。因为大企业有自己专门的信息渠道，有巨额广告费，小企业什么都没有，他们才是最需要互联网的人。”马云要做的事就是提供这样的一个平台，将全球中小企业的进出口信息汇集起来。

　　就这样，1999年9月，马云的阿里巴巴网站横空出世，立志成为中小企业敲开财富之门的引路人。当时国内正是互联网热潮涌动的时刻，但无论是投资商还是公众，注意力始终放在门户网站上。马云在这个时候建立电子商务网站，在国内是一个逆势而为的举动，在整个互联网界开创了一种崭新的模式，被国际媒体称为继Yahoo、Amazon（亚马逊）、eBay之后的第四种互联网模式。阿里巴巴所采用的独特B2B模式，即便今天在美国，也难觅一个成功范例。

　　阿里巴巴在吸引到大量客户的同时也吸引了人才和风险投资。

　　台湾人蔡崇信是全球著名的风险投资公司InvestAB的亚洲代表，他听说阿里巴巴后立即飞赴杭州洽谈投资。一番推心置腹后，蔡竟然出人意料地说：“马云，那边我不干了，我要加入阿里巴巴！”两个月后，蔡崇信就走马上任阿里巴巴的CFO(首席财务官)。

　　这一事件引起华尔街一阵惊奇和震动。随后以华尔街高盛为首的多家公司，毫不犹豫地向阿里巴巴投入了500万美金。

　　高盛资金到位的第二天，马云又以6分钟的讲述获得有“网络风向标”之称的软银老总孙正义的3500万美元的投资。

　　一时，阿里巴巴声名大震。阿里巴巴是个快乐的青年！马云也是个快乐的青年，他讲述了一个中国版的天方夜谭。

　　事实证明，无论是高盛还是孙正义，对马云的判断都是准确的。在电子商务领域，马云显示了自己的独特视角和预见性：创业当年，阿里巴巴的会员就达到8．9万个；在互联网最寒冷的冬天里，阿里巴巴成为最早宣布赢利的“．com”之一，并被哈佛、斯坦福等著名商学院选为案例，连续4年被《福布斯》评为全球最佳电子商务站点第一名。

 　　成功面前，马云则充满了危机感，在“2007中国企业领袖年会”上马云坦言，阿里巴巴上市的一个重要原因，是因为要融到钱，为“过冬”做准备。今年春节过后，马云向员工宣布，2008年的战略是“深挖洞、广积粮、不称霸”。2007年出尽风头的阿里巴巴，2008年不能再继续狂跑，“2008年是夯实的一年，要把业务做扎实，把客户服务做扎实。2008年我们要低调行事，2008年要准备好过冬。”

　　经典语录：
　　我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。 

　　对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去抗。9年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

（来源：中国信息报网络版）