金一楠
青娱乐商务运营总监
曾任职于瑞星、中国雅虎等公司从事设计、策划工作，具有独特的市场策划水平。2004年夏，加盟青娱乐，成为青娱乐公司第一批创业人。从事6年的营销和市场公关策划，一直专注于IT、互联网行业的市场推广、事件营销、效果分众、媒体销售整合。 |
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青娱乐：流量分众获得更高价值
作者：金一楠（口述） 编辑：王雷
大家好，非常感谢百度联盟邀请。这次我们青娱乐作为网站主的身份来跟大家探讨一下在投放CPA广告方面的效果和问题。目前，我们的投放效果还是比较不错的，这里，也给大家介绍一下我们在这其中得到的经验和技巧。
青娱乐作为一个P2P类的视频媒体类软件出现，并于2004年就已经开始运营。当时我们的定位是以记录中国人的记录作为指导方向，以媒体的身份出现。在青娱乐多年的执行成长方面，主要是依靠EZC的群，聚集了网民的力量，聚类了视频群。在青娱乐的营销手段上采取的是分众营销等手段，像摩托罗拉，诺基亚等级别的广告主都曾经在我们的推广平台上进行过广告投放。
随着时代的发展，特别是近两年以来，视频网站媒体越来越多。因此，视频网站和P2P类网站的竞争也越来越激烈。广告主选择媒体的时候也会有更多的选择，他会为选择流量非常大的娱乐媒体网站而有疑问。大品牌的广告主，可能会选择新浪、网易等门户大站；此外，他们可能会选择IT类、股票垂直类、商务垂直类以及搜索型的媒体，如：百度、Google、Yahoo。最后，就是娱乐类的视频媒体。此类媒体实际上在中国的流量上是占有很大一部分的，而他们会是广告主媒体产生最多的一类投放网站。
青娱乐选择CPA的原因
很多广告主也许不知道这些娱乐的流量到底应该怎么去投，所以，我认为这是一个可以改进网站效果的契机。今天，就和大家讨论一下这方面的问题。
广告主现在对投放广告的要求是越来越高了。因此，不少广告主就愿意投放CPA。如果感觉各方面合理的话，广告主就会投这家网站。
青娱乐作为一家网站主来说，为什么选择CPA？CPA这种形式，在我们公司的广告收入是占有一个比较重的部分，也是将来致力于多发展的方向。
CPA可以让我知道广告主想要达到的明确的效果。比如说，下载要给他多少钱，或是按销售分成也好，这块是非常透明的。另外，就是回款时间上是比较快，所以这点对于网站主来说是比较开心的事情。因为很多品牌广告主往往都不知道效果是怎么样。一个活动做完了，品牌展示完了以后，到底得到什么效果，他自己都不太清楚。所以，我认为CPA这种形式无论对广告主来说，还是对网站来说是一个很直接的形式。它让广告主能够自己看到更真实的效果；同时，对于网站主来说，他明确地知道一个广告投放了，能给广告主带来什么样的收益。它是一个比较明确的后台，有很好的监测系统。只要经过一周或者一段时期内都可以观察。
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