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　　CPA广告的价格是怎么来确定的？CPA流程是什么？真正的CPA都是跟大的广告主和广告联盟来定价，会考虑网站的利益吗？我是百度联盟会员。

　　百度联盟  赵素琴：第一个问题是这样，关于价格，其实跟我们合作的这些广告主都知道，无论是CPA还是CPM合作，价格都是比较高的。为什么会谈这种价格，刚才说了我们百度联盟有四大优势：覆盖面广，流量大，以及刚才我们说到的公信力问题，当然服务也是必须的。从这方面，我们也能够保证网站主的一个价格利益的问题。

　　关于定价，很多联盟推广当中都有价格的约定。我们百度这边的一个优势是：很多广告主不仅是跟我们合作推广合作，也跟我们的竞价排名、主题推广合作。因此，我们内部实际上有一个公式，我们每给广告主带来一个注册也好，或者带来一个成功的定单，最终形成广告主广告的销售额，这个都会作为我们参考的依据。当然这个和百度自主流量也是不一样的，联盟会借鉴百度自主流量的价格，但只是一个参考。最终的价格确定会与大家在商讨后达成。

　　我们站不是很大，但是我们会看到聚友的广告什么的注册，但是我们看到，比如说现在的广告每一家都是单独的一套代码，在网站的话，都需要把那一家都要设置一下，我觉得应该设置一个参数就OK了，不用选来选去，换来换去，站长选择系统就比较麻烦一些，就是说你们可以稍微结合一下，甚至可以做成主题一样，这样更好一些。这样的话，不要说每一个都设一下，拷一下。

　　百度联盟  赵素琴：非常谢谢您给我们的建议。

　　这个目前也是我们现在正在做的，您所说的就是代码整合工作。这个工作是不仅方便广大合作伙伴获取我们的广告代码，还可以通过后台数据分析，发现在相关网站上放什么样的广告最合适。其日后的发展形势类似主题推广。

　　我关心这个CPA流量增加收入多少。比如说我在百度投放广告，这种形式出来了，他们这些广告模式对于广告主的保护是更好的，但是给我们网站主带来更大的利益呢？如果说这个出来以后大家不买账，那怎么办？

　　好耶 赵卓强：我接触过很多联盟，大多数的网站相对来说都是规模比较小的，当然有大的。小的网站，他没有办法把网站流量转化成现金，这样就可能依托于联盟。

　　CPA方式目前来说比CPM获得的收入可能更少一些，但是如果很匹配和很契合的话，也许收入会比CPM会更高。

　　CPA如何定价才能使网站和客户都很满意？

　　好耶  赵卓强：CPA定价，最终的价格是网站也很满意，客户也很满意，双方都接受的。这样就要参考市场同类的价格，我们一般的方式是从高往低出，一开始出的价格你不知道多少合适，你可以出的更高一点，这样联盟愿意接受你的投放，当然你可以控制一下总量，然后你可以做到一定时候你可以降下来看他是否能够接受。

　　一段时间之后，你看这个量多少，达到这个量的价格，看到多少是合适的。所以我觉得这个价格你需要有一个慢慢调整的过程。但是，如果你定了一个价格，建议这个价格应该长期坚持下去，这样对联盟也好，对于网站也好，都是比较公平的。

　　CPA选择广告主的时候会遵循什么样的标准?百度现在可能是人工的判断怎么样好，那么将来会有什么判断标准和什么参考元素？

　　艾瑞  曹军波：这个影响结果因素，来自于广告主的肯定是他的品牌。品牌越强，转化率成功肯定要高。另一个就咱们网站自身来讲，咱们网站自身的资料是否掌握的详细。只有把这个研究透了，把特征分析清楚了，才有可能产生更高的价值。

　　这两个同时权衡会对网站起到很好的作用。现在大的品牌广告主，他其实是愿意去尝试的。毕竟通过CPA的形式保障了他的绝对利益，因为这样对他是绝对有效的。而对于中小型的或者是一些商户来说，以前是很困难的。现在有了CPA这种结合平台，实行CPA实践的操作，给他们带来了一种机会。所以我觉得应该就是这样。

（来源：《联盟志》）

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