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个人创办SNS网站的典型示例
记者：王雷
业内分析人士认为，SNS门槛首先是在技术上不存在什么壁垒，网上有大量的“半成品”的SNS开源软件下载。其次，中国网站信奉“拿来主义”一套，直接拷贝国外的SNS网站。因此，SNS网站创建的门槛较低。
据有关数据统计显示，SNS网站社区热使中国几乎一夜之间冒出高达4000家这样的网站，并且还在高速增长。为了解在本次SNS大潮中个人办SNS站的具体实例，笔者专访了一位正在创办SNS网站的个人站长，希望他的经历能对SNS跃跃欲试的您有所启示。
《联盟志》：你们的平台是什么时候开始组建的？
北京辉腾互动 总经理 范黎:2008年4月开始构思，7月正式启动。
《联盟志》:你们的团队有多少人？
北京辉腾互动 总经理 范黎 ：12人。
《联盟志》：你是一个人第一次办网站么？
北京辉腾互动 总经理 范黎:对。
《联盟志》：为什么会选择SNS作为自己的起步？
北京辉腾互动 总经理 范黎：我们把sns看作关系聚合的工具，对于社区而言，如果用bbs来传达消息，用户越多效率越低，信息的容量小，sns能很好的解决这个问题，信息容量大，传递更准确，同时也适合做数据挖掘，更好的服务于用户。
《联盟志》：现的资金是来源于风投么？
北京辉腾互动 总经理 范黎：自己和朋友的投资。
《联盟志》：SNS目前还没有找到合适的盈利模式，您不担心么？
北京辉腾互动 总经理 范黎：因为不依靠sns赢利。我们只是利用sns更好的聚合用户，把sns独立出来没有价值。我们主要依靠网页游戏及游戏社区平台的渠道价值。
因为关系型聚合社区，价值在于关系建立的方式和规则。这一点和传统的bbs不同。这种建立的关系，可以很方便的传播类似的信息，起到很好的渠道作用。渠道为内容提供商服务，包括游戏cp，插件cp等等。通过sns网络，玩家可以把自身的行为，产生的内容，有效地传播和扩散出去，这也就形成了内容的传播和推广。
《联盟志》: 那你们现在的盈利点主要来源于游戏商？
北京辉腾互动 总经理 范黎 ： 对，游戏商分成或买断。
《联盟志》:那么建站初期人流的吸引就成为一个关键因素。
北京辉腾互动 总经理 范黎 ：是的，这可以分作两个问题，一个是怎么建立初期的用户群，一个是怎么滚动发展。
目前的网页游戏社区性不强，没办法沉淀足够的用户，所以首要的是有一款合适的产品，滚动发展的问题，要依靠不断引入新的内容，通过内容沉淀更多的用户关系，从而推动社区发展。游戏和平台相互促进，彼此互利。
《联盟志》：在经营初期，有什么推广策略？
北京辉腾互动 总经理 范黎 ：这个不方便透露太多，原则是保证用户的质量，不追求数量。
《联盟志》：你们平台的主要受众是谁？
北京辉腾互动 总经理 范黎 ：我估计用户群会覆盖中学生，大学生和上班族群，年龄跨度从15岁到30岁，但核心用户应该集中在18-26岁之间。
《联盟志》：搭建这个平台过程中，感觉最困难的是什么？
北京辉腾互动 总经理 范黎:困难在于前期资金有限，没办法招到足够的人。
《联盟志》：目前主要缺乏什么人才？
北京辉腾互动 总经理 范黎:程序员，架构师。
《联盟志》：是否根据自己预想的受众群 做过市场调查？ 并由此来配合与之相应的游戏产品？
北京辉腾互动 总经理 范黎:做过调查，但不是问卷调查，其实整个互联网都可以提供参考数据，社区无处不在。
《联盟志》：你怎么看待开心网的“朋友买卖”、“争车位”等小插件？是否应该把它们也看作是一个个小游戏？
北京辉腾互动 总经理 范黎: 由于这些应用，形成了开心网目前的网站定位和用户行为模式，所以不能简单看作小游戏。这些小应用实际是社交的延伸。
《联盟志》： 你觉得现你们平台的优势哪里？
北京辉腾互动 总经理 范黎:我感觉关键是sns的关系如何搭建，基于sns之上的应用和内容如何创造的问题，sns本身不具有竞争性。
打个比方，51和开心网都在做sns，但用户群，用户关系完全不同，他们的商业价值也会有很大区别。看一个sns平台的价值有两点，一个是这个平台用户关系的信息传导性，一个是用户规模，因此这么多sns，彼此之间不一定要竞争。
《联盟志》：有没有想过，当用户足够多的时候，用广告赚钱？
北京辉腾互动 总经理 范黎:想过。包括游戏的IGA，包括平台和电子商务的对接，都有考虑。这些都依赖规模，当具有足够多的用户，是水到渠成的事情，因此现阶段并没有什么规划。
sns平台的广告价值，我个人感觉，要把商品作为内容注入进去，有引爆点，有衍生内容，有传播，才有好的效果，这和传统的互联网广告不同。
《联盟志》：目前各种SNS模式，你最看好哪一种？
北京辉腾互动 总经理 范黎：不好一概而论，等待市场检验吧。个人认为：对于sns，无线是最适合的承载或扩展平台。运营商的垄断主要在于梦网业务和收费渠道上，对手机内容上应该没什么限制。
（来源：《联盟志》）
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