Hulu让广告主掏腰包的秘密

　　最近一期《经济学人》杂志发表分析文章指出，经过一段时间的躁动，视频网站开始回归理性，而视频网站Hulu正以自己的行动证明了什么样的模式才适应视频网站的发展。

　　究竟Hulu采用什么样的模式，让我们一探究竟：

　　2007年的春天，当Hulu现任CEO杰森•基拉尔（Jason Kilar）还正在为当时的东家亚马逊视频部门招兵买马的时候，一个猎头电话找到了他，问他是否愿意出任视频网站Hulu的首席执行官。Hulu是由两家历史悠久的媒体巨头NBC环球和新闻集团新成立的合资公司。杰森•基拉尔要接受的挑战是带领Hulu进入纷乱的在线视频市场，从零开始提供视频服务，当然还要做得很好。基拉尔应允了。于是，他和他的团队在圣莫妮卡市的新办公室里开始比划各种想法。

　　YouTube叫好不叫座

　　视频网站的兴奋和躁动始于2006年。那年，YouTube在短短几个月里就从一家小公司变成"下一代最有前途的公司"，并以高价卖给Google。YouTube迅速走红的原因在于，其可以让用户方便的通过网页浏览器观看并分享视频，还可以让用户方便的上传自己的视频。这种"由用户创造内容"的方式似乎成了视频网站的发展趋势。

　　从某种意义上来说，这点是对的。YouTube上观看视频的用户数远远领先其他视频网站的人数。YouTube的社会甚至政治重要性都难以忽视。从"奥巴马女孩"到瑜伽教程，甚至系鞋带的教程，可以说，YouTube改变了生活。

　　但是，YouTube有个问题，那就是广告。总的来说，广告主们不愿涉足用户自创视频。因为自创视频内容质量各异，有的甚至会带来不快，而且很多都是盗版视频。以维亚康姆为首的媒体巨头开始控告YouTube。所以对YouTube来说，成本可能会因此无法控制，而营收也无法预期。不过，无可争议的是，尽管YouTube的商业模式还有待考验，但其已经成为一种社会现象。

　　填补YouTube空白  模式是关键

　　很多视频网站看中了其中的空白。IBB顾问公司视频分析师夏希•卡恩（Shahid Khan）表示说，直到现在，如何填补其中的空白还充满问号。视频服务是否该像需要专业视频那样需要用户自创视频？究竟是汇总各家视频，还是专注一家？用户是否喜欢将电影、电视剧下载到电脑上，然后再传到iPod观看？亦或，他们喜欢在线观看视频，或者喜欢在浏览器上观看？让用户为视频下载付钱的好还是让广告主来买单的好？等等，诸如此类。

　　几乎所有的问题都被尝试过，从亚马逊到苹果，从Netflix到Joost，从ABC到CBS的TV.com，不管年轻的还是历史悠久的公司都在尝试。而基拉尔选择的是Hulu的模式。一开始的时候，博客圈对Hulu的做法嗤之以鼻，还嘲笑Hulu在非洲部落的意思是"停止和终止"。不过，博客圈渐渐的开始重视了起来。

　　今天，即使广告开始进入衰退，Hulu似乎已经在躁动的视频市场中找到了属于自己的一条路。虽然基拉尔不愿透露Hulu目前的营收情况，而且用户数离YouTube的差距也还非常大，但不管从哪个方面衡量，Hulu都做得非常成功。用户正潮水般的涌向Hulu，去年12月，Hulu视频观看量超过2.16亿。而更重要的是，Hulu的广告位都已经售空。所以，Hulu是为数不多的增加广告库存、并获得更多盈利的视频网站。眼下，Hulu有100多家广告客户，包括麦当劳、美国银行和百思买等。

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