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网络联盟发展的诚信挑战
易观国际高级分析师 曹飞
联盟广告市场是典型的长尾广告市场
易观国际认为，在网络广告市场上，除去门户网站和搜索引擎等大型网站，由众多的中小型网站和博客构成的联盟广告市场，是一个典型的“长尾市场”。
网站是推动联盟广告市场发展最重要动力之一。根据CNNIC权威统计，2001年-2008年，中国网站总量增长10倍以上，达到287.8万。联盟带给广告主的流量，将发挥更大比例的价值。
2007年至2008年，中国互联网广告市场高速增长，市场规模达118.1亿元，占中国整体广告市场规模10%以上。与之相对应的是互联网广告主数量的迅猛增加。2008年Q3，中国互联网广告主数量增至58.74万，比2007年底增长17%。
在整体互联网广告市场中，广告联盟市场规模达21.75亿元，同2007年相比增长141%，占整体互联网广告市场比例也于2008年攀升至18%。联盟广告成为驱动整体广告市场发展的重要推动力之一。
联盟发展的挑战
站长可以选择联盟主，广告主想选择诚信的联盟网站。网络联盟、网购联盟都遇到了很多诚信的挑战。
网站联盟在供应链上的诚信挑战，主要包括：联盟网站对广告主的点击欺诈；联盟平台对联盟网站的结算拖欠，联盟平台的效果评估标准等等。
以深受广告主的欢迎网购联盟为例，它是以CPS计费。网购联盟的广告方式就是直接刺激消费的方式，所以让用户很容易点击和购买。但网购联盟的价值也面临其他方面的问题：第一个是业绩压力，第二个是市场竞争，第三个是平稳运营。网购市场比较典型的市场是季节性的。京东商城在去年年底购物订单量太多，但在淡季不可能有这么多人闲置，所以我觉得对于B2C更有价值的地方就是平衡网络联盟具体效率。网购联盟和广告联盟商业模式其实是比较类似。
易购、返利这两家网站是比较大的购物联盟网站，其次是豆瓣。关于返利网站的模式如下：第一步用户登录返利网站，通过商家网站购物，商家把钱返给这个网站，返利网站将钱打入用户虚拟帐户，用户可以申请提现。但是会产生一个问题。
非常典型的例子：2008年11月1日，卓越和亚马逊停止了所有的返利类网站的合作。之前，当当卓越多年不盈利，作为一个毛利额非常低的行业，他们当时要拿出约12%的成本给返利网站。这些返利网站也确实给当当卓越等B2C网站带来了高流量。但整个链条却发生了异常。
这就谈到了供应链的问题、上下游的问题、产业环境的问题。商业和体系的不诚信，造成了整个链条上的各个企业无法接受这样一个模式。做生意共赢，上下游都赚到钱，才能最长久。
由此扩展至企业社会责任，尤其对于处于供应链环节的平台，大家更要有一个社会责任来共勉。
（来源：《联盟志》）
特别声明：文章转载，请注明文章来源于《联盟志》。
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